Ví dụ về chiến lược ra mắt sản phẩm trên TikTok Shop

Liquid IV đã lọt vào top 10 người bán hàng trên TikTok Shop với doanh thu 1,39 triệu USD trong tuần vừa qua. 

Đây là một bài học xuất sắc về chiến lược ra mắt sản phẩm. Dưới đây là cách họ đã làm được điều đó: 

1) Gửi sản phẩm trước cho các đối tác liên kết hàng đầu TikTok Shop là một trò chơi theo quy luật sức mạnh. 3% video mang lại khoảng 90% doanh thu. Mặc dù đã có chiến lược người ảnh hưởng mạnh mẽ, họ vẫn chọn hợp tác với các đối tác liên kết hàng đầu trên TikTok Shop, như đối tác này. 

https://x.com/i/status/1787234059011146111

2) Phối hợp các điểm chính cần nói Mỗi video đều chứa ngôn ngữ: - Ca ngợi hương vị và cảm giác hoài niệm - Đặt sản phẩm vào các thương hiệu ly cốc phổ biến - Nêu bật chi phí rẻ hơn so với bán lẻ Điều này dẫn đến điểm tiếp theo của tôi... 

https://x.com/i/status/1795641034854240669 

3) Kết hợp đợt ra mắt với ưu đãi độc quyền Giảm 20% + miễn phí vận chuyển, CHỈ trên TikTok Shop. Phần điên rồ là gì? Nhìn vào trang web của họ - hương vị này thậm chí không được giới thiệu trên hình ảnh chính. Đây thực sự là một đợt ra mắt dành riêng cho nền tảng này. 

https://x.com/i/status/1795641037299552553 

4) Tận dụng làn sóng với chi phí quảng cáo Video đơn lẻ này đã thu về 173k USD NHƯNG nó đã được tăng cường bằng quảng cáo. Đội ngũ Liquid IV nhanh chóng đặt tiền quảng cáo Spark Ad đằng sau các video hiệu quả nhất để thúc đẩy doanh số bán hàng, dẫn đến... 

https://x.com/i/status/1795641039870673324 

5) Duy trì hiệu ứng mạng lưới Sau khi bán hết trong một tuần, các đối tác liên kết vẫn đang tạo nội dung sử dụng sản phẩm. Dù phải gắn thẻ một hương vị khác. Đối với Liquid IV, đây là quảng cáo miễn phí. 

https://x.com/i/status/1795641042051780642 

Tóm lại... 

Các thương hiệu chính thống có thể chinh phục TikTok Shop với các đợt ra mắt sản phẩm bằng cách: 

1) Gửi sản phẩm trước cho các đối tác liên kết hàng đầu 

2) Phối hợp các điểm chính cần nói 

3) Kết hợp đợt ra mắt với ưu đãi độc quyền 

4) Tận dụng làn sóng với chi phí quảng cáo 

5) Duy trì hiệu ứng mạng lưới